Neste artigo quero compartilhar com vocês o que deu certo para meus clientes advogados na captação de leads que converteram em vendas.
1. Comece pelo Google Ads. Anuncie por um ou dois problemas da área. Por exemplo: na área imobiliária, anuncie como especialista na incorporação de imóvel e locação comercial.
2. Mandar direto para o WhatsApp também funciona (e muito).
3. Prefira sempre anunciar de segunda à sexta, das 07:00 às 19:00.
4. Os primeiros 7 dias não devem ser usados como parâmetro. O Google Ads demora para aprender.
5. Campanhas “smarts” parecem melhores no curto prazo. Só parece. Aprenda a fazer suas campanhas manualmente.
6. Prefira começar pagando por clique (CPC). Se o orçamento for baixo, depois de 15 ou 20 dias vale a pena a opção maximizar cliques/conversões.
7. Para cada campanha crie vários grupos de anúncio conforme as palavras-chave. Não jogue várias no mesmo grupo (“advogado trabalhista”; “advogado imobiliário”; “advogado previdenciário”).
8. Quando alguém entrar em contato, dê uma resposta simples e atenta, mas pergunte se pode ligar. A ligação aumenta o comprometimento e te poupa tempo. Pelas perguntas, tom de voz e respostas você já percebe se vale a pena o cliente ou não. Se não tiver alguém para atender a demanda, invista em um Chatbot automatizado com CRM, vai te ajudar a se organizar.
9. Se você estiver numa cidade com mais de 100 mil habitantes, vale a pena anunciar para um raio de até 5km. As pessoas ficam mais dispostas a ir ao seu escritório e fechar negócio se for um local próximo delas.
10. A dica de segmentação geográfica serve para o Instagram também. Anuncie num raio curto. Nesse caso o anúncio ganha força com a repetição e familiaridade. Se você aparece toda semana, sem exagero, as pessoas começam a lembrar de você e indicar. Aliás, no Meta Ads é possível configurar o número de impressões (quantidade de vezes que aparece para a mesma pessoa).
11. Para advogado o Google Ads é curto prazo. Meta Ads é médio e longo prazo. Ambos são importantes.
Espero ter ajudado com minha experiência!
Se você é advogado (ou empreendedor) e precisa de novos clientes, entre em contato comigo!
