Você construiu algo bom. Talvez até ótimo. Você sabe que funciona. As pessoas que usam adoram. Mas você olha para os números e pensa: por que isso não é maior?
Eis a verdade incômoda que a maioria dos fundadores evita: seu produto provavelmente está bom. A lacuna entre onde você está e onde quer chegar não é uma lacuna de produto. É uma lacuna de cliente.
A única diferença entre o seu produto e um negócio multimilionário é um mecanismo de aquisição de clientes sistemático e escalável .
Também conhecido como…
Marketing.
Não se trata de growth hacking. Nem de ciclos virais. Nem de algum manual secreto acessível apenas a startups bem financiadas. Trata-se apenas de marketing. Trata-se de falar sobre o seu produto para as pessoas certas, da maneira certa e na hora certa.
Marketing não é tão complicado assim.
Complicamos tudo. Envolvemos o assunto em jargões, estruturas, funis e ciclos de transformação, a ponto de parecer que você precisa de um MBA para enviar um e-mail.
Não.
Marketing é encontrar pessoas que têm o problema que seu produto resolve e conscientizá-las de que existe uma solução. Esse é o objetivo principal. Todo o resto — as táticas, os canais, as ferramentas — são apenas detalhes.
Escreva algo que ressoe com as pessoas que você quer alcançar. Coloque em um lugar onde elas vejam. Faça isso com consistência. Melhore com o tempo. Isso é marketing.
Os fundadores que constroem grandes empresas não são gênios do marketing. Eles simplesmente estão dispostos a fazer o trabalho. Dia após dia. Enquanto todos os outros estão aprimorando o produto, eles estão lá fora conquistando clientes.
Você está mais perto do que pensa.
A maioria das pessoas superestima a distância entre onde estão e onde querem chegar. Acham que precisam de uma reformulação completa. Uma nova estratégia. Uma equipe maior. Mais financiamento. Mais tempo.
Mas a realidade é que a maioria das empresas está a apenas uma ou duas vitórias de marketing de uma trajetória completamente diferente.
Você pode estar a apenas 10 posts de blog , uma campanha publicitária ou um reposicionamento de distância de escalar seu negócio e gerar receita suficiente para se tornar milionário.
Então, o que você está esperando?
Cada dia que você dedica apenas à construção e não ao marketing é um dia em que seus melhores clientes em potencial não sabem que você existe. Eles estão por aí agora, buscando uma solução, optando pela concorrência ou simplesmente convivendo com o problema — porque nunca ouviram falar de você.
Seu produto está pronto. Ele já estava pronto há muito tempo. O que impede você de alcançar o sucesso comercial que deseja não é mais uma funcionalidade. Não é uma reformulação. Não é uma mudança radical de rumo.
É marketing. Faça isso e fique rico.
