Michael Jordan, uma lenda do basquete, uma vez falou sobre o que o motivava a ter um desempenho excepcional nas quadras noite após noite. Ele disse que jogava pensando em dois tipos de pessoas: aquelas que o viam pela primeira vez e aquelas que o viam pela última vez.
Se os proprietários de negócios online pensassem da mesma forma sobre seu trabalho e seu público-alvo, certamente ouviríamos mais histórias de sucesso sobre pessoas lucrando na internet.
A primeira visita de um usuário à sua página de destino é um evento especial. É aqui que você tem a chance de causar uma boa impressão para o que está promovendo em poucos segundos.
Se falhar, o visitante acaba passando pouco tempo sobre a página web que acabou de ver e segue em frente.
Sua oportunidade de criar algum tipo de relacionamento é perdida (talvez para sempre), e o único legado que o encontro deixa é uma estatística de análise e uma má lembrança por parte do usuário.
Projetar uma página de destino matadora, seja para vendas ou geração de leads, é uma das habilidades mais importantes que você deve ter.
É aqui que você faz ou desfaz, vence ou chora, consegue ou fracassa e tudo mais.
Para ajudá-lo a fechar negócios quando atrair uma visita ao seu site, preparei alguns conselhos úteis que o ajudarão a aprimorar o design e a estratégia de conteúdo da sua página de destino.
1. O Título é a Chave
Um título direto, que mencione uma palavra-chave principal e informe sobre os benefícios do produto sem parecer um anúncio, pode fazer maravilhas pelas suas taxas de conversão. Não há uma regra fixa sobre o comprimento do título, mas recomendo não ultrapassar duas linhas se estiver usando um texto grande.
2. Escreva os Detalhes Mais Importantes Primeiro
Vá direto aos detalhes mais interessantes nos primeiros parágrafos do texto para manter seus leitores interessados. Isso é semelhante a escrever uma notícia, onde os pontos principais são apresentados no início e as partes mais triviais seguem em ordem de importância.
3. Escreva na Segunda Pessoa
Uma regra de ouro na redação de páginas de destino e no marketing em geral: ninguém se importa com o que você pensa ou com sua criatividade com as palavras. Os consumidores estão atrás de uma coisa: seu próprio benefício. Embora possa parecer um pouco frio, você pode usar esse instinto básico do consumismo a seu favor, atendendo a ele.
4. Escreva em Formato de Tópicos
Se você tem uma máquina de promoção funcionando, um bom título e está escrevendo na segunda pessoa, mas ainda assim não vê conversões, talvez esteja cometendo o erro de escrever parágrafos longos demais. Use tópicos para tornar suas páginas de destino mais organizadas e facilitar a leitura, permitindo que os usuários naveguem de ponto a ponto de forma direta e concisa.
5. Chamadas para Ação Claras
Uma página de destino deve ser um meio para um fim. Seja para fechar uma venda ou obter um endereço de e-mail, não desperdice suas promoções e esforços sem ter chamadas para ação claras. As chamadas para ação são fáceis de escrever. Pode ser algo simples como “digite seu endereço de e-mail e baixe o relatório gratuito” ou “clique AQUI para baixar o Software X”.
6. Peça Apenas o Necessário
Peça APENAS as informações ABSOLUTAMENTE necessárias para executar suas campanhas. Para inscrições, um endereço de e-mail e um primeiro nome são geralmente suficientes. Um CEP para orientar a segmentação localizada é aceitável. Endereços residenciais e números de telefone geralmente são informações confidenciais que farão com que os possíveis assinantes fujam.
7. Botões de Ação Grandes
Embora um texto grande com hiperlink seja suficiente às vezes, nada encerra melhor o negócio do que um botão de ação grande e atraente que diz “Comece agora” ou “Faça o download agora”. Há uma boa porcentagem de pessoas que acessam suas páginas de destino e não se dão ao trabalho de ler nada.
Elas buscarão instantaneamente o ponto de ação mais óbvio e, em casos como esse, você precisa mostrar o botão mágico diretamente a elas. Você pode ajudá-los a encontrá-lo mais facilmente adicionando algumas setas apontando para ele e colocando o texto da sua grande chamada para ação bem em cima dele.
Esses são os sete segredos, mais eficazes para páginas de destino que consigo pensar agora.
Lembre-se, uma página de destino é tão boa quanto a mensagem que carrega e como você a apresenta.
